特約店と代理店の違いは何ですか？
代理店契約とは、他社に自社を代理させて第三者（ユーザーなど）との間の売買契約を締結させる形態の契約です。 この場合、売主となるのは、自社であり、代理店は単なる代理人に過ぎません。 代理店は、手数料収入を取得します。 特約店契約とは、他社に自社製品を一旦購入させた上で、第三者（ユーザーなど）に販売させる形態の契約です。
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特約代理店契約とは何ですか？
特約店契約は、メーカーが店舗（特約店）と契約を結び、一定地域における商品やサービスの販売代理権を付与するための契約です。 特約店契約は、代理店契約の一種ですが、通常の代理店にはない優遇措置を受けられるという特徴があります。 特約店は、メーカーからの依頼で商品等の販売を代行する外部チームのような役割を担います。
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特約店契約とは何ですか？
特約店契約とは、メーカーなどにおいて、販売業者がそのメーカーの商品を積極的に販売する義務を負うという条件で、メーカーが商品を継続的に供給することを約束する契約です。 メーカーに限りません。 たとえば、証券会社が、証券仲介業者に対し、自社に専属し他の証券会社に注文しないよう求めることも、一種の特約店契約です。
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特約店契約のデメリットは？
特約店契約のデメリット
お店ならではの営業ができないことがある。 また、特定のメーカーやブランドを取り扱うことができるが、他のメーカーの商品を取り扱えない可能性がある。 特約店契約ではメーカー側の支配力が強く出てしまうため、それにより様々な顧客ニーズに対応しにくくなるデメリットがある。
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代理店契約とは何ですか？
「販売代理店契約」とは、メーカーが販売代理店に対して、自社商品の販売を委託又は許諾する内容の契約です。 メーカー側は自社商品の販路拡大、販売代理店側は大口受注や市場における知名度向上などを目的として、販売代理店契約を締結するケースが多いです。
特約店営業とは何ですか？
実は特約店とは代理店の一形態でしかなく、その名の通り一般的な代理店とは違って、特別な契約を結んでいるケースになります。 そのシステムは代理店とほぼ同じで、相手と交わした「代理店契約書」に応じて営業活動を代理して、それに見合った対価を報酬として受け取ることになっています。
代理店とは何ですか？
だいり‐てん【代理店】
一定の会社などの委託を受けて、その取引の代理を行う店・会社。 代理商の営業所。
特約店制度の問題点は？
一方特約店側からすると、リベートの受け取り・資金援助・新製品情報のいち早い入手などの見返りのほか、大手メーカーの特約店であればブランド力や信頼性を高めることにも繋がるが、他社製品を取り扱うことができないというデメリットもある。
代理店契約のノルマとは？
代理店契約の中には販売ノルマ（もしくは購入ノルマ）を設ける場合があります。 販売ノルマは、一定期間内に一定数を販売する義務。 通常はこれらのノルマを達成しない場合、契約解除することが求められています。 代理店本部側（メーカー）としては、競合他社よりも市場を取りたいのに代理店が売らないために機会損失となります。
代理店から買うメリットは？
販売代理店を通すメリットとしては、複数の商材を比較したうえで商品選定を行えることの他、代理店が独自に独自パッケージなどを展開し付加価値を高めて販売しているケースもあります。 また、独自パッケージの場合は直販製品では足りない部分がケアされていたりするケースもあるので、比較を行ったうえで検討するのがベターです。
総代理店とは何ですか？
総代理店とは、代理店を取りまとめる販売代理店のことを言います。 販売代理店の制度とは、一次代理店、二次代理店、三次代理店という形でピラミッド形式になっていることが多いです。
販売代理店のノルマとは？
代理店契約の中には販売ノルマ（もしくは購入ノルマ）を設ける場合があります。 販売ノルマは、一定期間内に一定数を販売する義務。 通常はこれらのノルマを達成しない場合、契約解除することが求められています。 代理店本部側（メーカー）としては、競合他社よりも市場を取りたいのに代理店が売らないために機会損失となります。
代理店の強みは何ですか？
代理店で販売するメリット
企業が販売代理店を使うメリットは、自社で拠点を立てたり、人員を配置したりといった費用をかけることなく、販路を拡大できることです。 一方、販売代理店からすれば、製品、サービスを販売する度に、企業に手数料を支払う必要はあるものの、自前の商材なしに利益を上げられるメリットがあります。
代理店契約のメリットは何ですか？
代理店契約におけるメーカー側のメリットとしては、販売に関する業務をすべて任せられる点にあります。 販売に関することはすべて代理店が担うことになるため、メーカーは商品の開発や製造のみに注力することができます。 また、販売のための人員も必要ないため、販売ノウハウのないメーカーでも商品を売りやすくなります。
総代理店契約のメリットは？
総代理店のメリットは大きく、独裁販売権を手に入れることができます。 商品サービスや、営業エリアや市場などに制約を設けた上で、その範囲で独占的に販売できる権利を指します。
一次代理店と二次代理店の違いは何ですか？
代理店には契約相手によって種類（ランクのようなもの）があります。 通信事業者であるキャリアと直接代理店契約を交わした代理店を一次代理店（以下、一次店）、その一次店と代理店契約を交わした代理店を二次代理店（以下、二次店）、同様に二次店と契約した代理店を三次代理店（以下、三次店）、それ以下は四次店、五次店となります。
社員のノルマとは？
ノルマは個人や組織に対して国家や企業組織、上位団体、上位者が強制的に割り当てた労働目標のこと。 労働の成果だけではなく「～～までに」といった納期（時間的制限）が課せられる場合が多い。 元々は第二次世界大戦後に当時のソビエト連邦によってシベリア抑留された人々が帰国して日本に広がった言葉であると言われている。
代理店の問題点は何ですか？
代理店にはどんなメリット・デメリットがあるのかをご紹介します。 代理店制度のメリットは、「自社の営業部隊を用意することなく、販路を一気に拡大できる」ことです。 デメリットは「代理店を100％コントロールすることはできない」「販売ノウハウが自社に蓄積されない」ことです。
代理店契約のデメリットは？
メーカー側のデメリット
メーカー側としては、販売にノータッチとなることから販売ノウハウが蓄積できないことがデメリットとなります。 また、契約する代理店によっては販売方法や販売に対する姿勢が異なるため、商品やメーカーそのものの評価が下がってしまう懸念も出てきます。
代理店 なんのため？
代理店（エージェント方式）
代理店の役割は、あくまでも本部と顧客をつなぐこと。 提案や契約手続きのサポートは代理店が行うものの、売買契約の主体は本部と顧客であり、商品やサービスに関する責任も本部が負います。 代理店は、契約が成立すると販売手数料（コミッション）を報酬として得ることができます。